目前我国中小企业数量已达到4200多万户，占全国企业总量的98%在以上。而应用互联网发展业务的中小企业只占总数的44.2%，并且有很大一部分中小企业网站存在各种应用弊端。有的网站功能陈旧，有的功能过剩。针对类似问题，我们该如何进行网站建设才能取得可喜效果呢：

一、明确建立网站的目标和用户需求

网站定位：首先要明确定位营销网站的诉求风格，一般来说，网站在诉求风格上有理性诉求和感性诉求及综合型三种：一般来说，理性诉求强调理论及逻辑性，以事实为基础，以介绍性文字为主；感性诉求则强调直觉，以价值为基础，以形象塑造为主。

强调理性诉求的网站以事实为依据，以产品或技术为核心，通过产品或技术，突出企业特点，进行营销活动，着力点在产品或技术的视觉冲击力和吸引力，力求在顾客心中营造一种技术领先的氛围，从而产生对企业的信任感。

强调感性诉求的网站多以树立企业形象为主，以服务为导向。通过服务提升企业在客户心中的地位，从而促进营销，这一类型则一定要注重网站的风格设计和创意，以感性诉求为主，着意渲染或营造一种特有的企业氛围，着意体现一种网站或产品及服务的价值感。

综合类型也比较常见，就是将上面而二者结合起来，营造企业独特的氛围。

一般来说，以理性为主的网站多为生产类型的企业，而感性诉求为主的网站多为服务类型的企业，这当然不是绝对的。一句话，一切为营销服务，这样，网站才能发挥其真正的价值。

二、必备的建网资料

文字资料最好找专人负责整理，最好是熟悉市场营销并有一定文字组织能力的人，他们能够站在企业、市场和消费者的多角度考虑文字的组织方式。

第一、发布企业信息：通过网络，及时提供企业的最新消息，如新产品开发、价格定位、经营情形、公司相关动态等等。还可以将网络作为销售辅助工具，随时随地给处于第一线的销售人员提供各种即时性沟通联系，降低市场失误。

第二、树立企业形象并展示或提高竞争力：仔细考虑您的竞争优势在哪里，如企业是否获得过什么奖励、产品的突出优点、客户服务的优势等等。

第三、加强售前和售后服务：如果企业侧重服务，应该根据自己企业的特点为自己的服务定义一种网络营销风格，并在网站建设中努力营造这种风格。

第四、展示产品或技术优势：开放性决定了互联网信息的共享，跨地域性使企业营销突破了传统市场的地域限制，很容易展示企业的产品或技术优势。

第五、推销新产品：网络是推销新产品的重要渠道，通过网络可以从各方面介绍被推销的新产品。测试其市场反应，并得到即时的反馈。在商业活动中一张照片可以胜过千言万语，可以通过提供企业照片、声音及图片档案等多媒体信息来服务顾客。

第六、刺激准客户的消费需求：如何激发、释放这种消费需求？在网站营销方面，其中的关键是在相关信息资源的资料方面多下功夫，给浏览者一个增进各方面相关知识的空间，并合理地将产品信息结合在其它信息之中，从而巧妙地刺激浏览者的潜在需求。

如果一个网站只供浏览，而不能引导浏览者参与网站内容建设，那么它的吸引力是有限的。只有当浏览者能方便地和信息发布者交流时，网站的魅力才能充分体现出来